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创新、分享、实践

?——记2012年君子兰集团技术会议

许幸洪

2012年11月27日，“君子兰集团年度技术交流会”在鹤山工厂举行，来自各分公司的技术团队及销售团队参加了会议。与会的各分公司技术经理一起分享了自己团队在研发新产品，使用新材料等方面取得的业绩和经验，探讨了在技术上遇到的难题，同时研究了部门的发展管理规划，制定了明年的发展计划。会议现场气氛热烈，大家获益良多。

与会人员一致认为，今年的市场大环境确实不容乐观，但在这样的环境中仍能保持增长，证明我们走对了方向！在交流中，大家不约而同地提到了君子兰要走品牌路线，创新的路线，而不能陷入无止境价格竞争的恶性循环。本年度销量较好的产品均能凸显出卖点，是有针对性的产品，走出了有君子兰特色的路线，如鹤山推出的卫浴系列、办公台系列、新色浆系统，上海的UV木门系列产品、AC橱柜系列，徐州的高性能PE白底，北京的清味系列，成都的新开发转型的UV客户，都成为了新的增长点，同时该部分产品的利润优于传统产品，让我们发现了新的商机。创新是研发永恒的主题。但创新也并不仅仅局限在新产品领域，创新的工艺同样重要。

上海公司销售团队易延安先生对新的销售模式成功案例进行了分享，提醒大家在目前的形势下，研发过程不单单需要注重单个产品的性能特点，更应该把精力放在整个油漆施工过程及产品体系搭配下的漆膜效果。集团技术总监王庆生先生对此解读，掀起了高潮：客户需求的是一套产品应用的解决方案，或者更准确地说，站在客户立场，他们需求的是一个效果理想的成品家具，如何设计生产工艺及合适的产品组合，来达到资源及成本的最优化，是我们能否在激烈竞争中脱颖而出的关键点，只有解决了这个问题，我们才能真正地脱离价格竞争的恶性循环，吸引到客户的目光，赢得客户的信任，树立自己的品牌。王总指出：技术部将来的工作重点应该是更密切地配合销售部来准确定位、开发、整理我们的产品，完善产品名录，有针对性地为客户提供一整套合理的解决方案。会上，集团总裁邓文根先生及技术总监王庆生先生对今年有突破性的开发模式表示高度的肯定，我们应该以此作为范本借鉴，并且鼓励大家多分享成功的经验。

大家深刻分析了今年各分公司发生的质量事故，由于质量问题导致的客户流失以及影响品牌形象的惨痛教训。 各技术经理总结中纷纷表示：明年要下大力度，严把质量关，从原材料开始，把质量问题的源头杜绝；同时加强出厂检验，实施工程师不定期抽检，尽量避免有质量问题的产品流入市场。

会议上，集团采购总监马映湘小姐总结了当前公司采取的原材料集团采购的优势，号召各技术工程师在选择材料时优先选取与我们有战略合作关系的供应商，以增加材料的成本优势，同时产品质量也更有保障。马总指出，一些跨国公司多年来实践总结出来的经验证明了这是一个双赢的合作策略，是值得我们借鉴的。

本年度的技术会议在一遍遍热烈的掌声中完美落幕。集思广益，销售技术零距离，让大家更加清楚地认识到目前的形势，逐渐地探索出一条属于君子兰的道路；继往开来，群策群力，通过这次的交流，君子兰人更加充满信心，我们更坚信：君子兰的未来万丈光芒！